建材o2o

十大家居家装网站哪个好

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中国装修网站哪个最好

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家居建材的如何做O2O

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家居建材的如何做O2O

在全球如火如荼的电商高歌声中，这种现象显得很不协调。究其原因，不是家居建材行业不想与时俱进，而是行业电商发展存在着相当的困难。 在一次传统商场总经理培训班上，我把家居建材电商发展的形势和任务总结成四大：大趋势、大挑战、大危机、大战略。 可是过了2012年的双十一，我再给商总培训班讲电商时，就把以前的那些个数字都抛弃了。双十一191亿的销售额，已经深深地印在所有人的脑海里。正如马云所说，双十一淘宝天猫的网购狂欢，已经吹响了电商向传统经济挑战的集结号。 电商发展大趋势中，还有两件值得提及的故事。一是马云与王健林对赌一亿元；二是最近苏宁去电气化后再次更名“苏宁云商”。这两个故事的背后，已经不仅是电商发展趋势的问题，而是涉及到电商发展的方向问题，特别是传统企业电商发展方向问题。 当轰轰烈烈的电商发展不再存在问题时，人们的关注开始转向电商朝哪个方向发展的问题。王健林是站在传统企业的立场看这场商业变革，他所看到的电商发展方向当然与马云所看到的有所不同。王健林仍然坚信线下实体经济为王，可惜他的理念并没有在赌局中得以充分阐述。 倒是苏宁再次改名的故事，把电商发展方向一事公开挑明了。张近东在解释其新的组织变革方针时说：“第一，电子商务的主力军应该是店商，而不应该是电商，无论店商还是电商，零售盈利的精髓都取决于本地化的经营和服务；第二，电子商务的发展要由零售企业自己主导，而不是由电商服务商主宰，电子商务是实体经济不是虚拟经济，虚拟经济主导实体经济必然导致泡沫经济。” 大挑战这是在家居建材行业电商发展的层面上来探讨家居建材电商发展所面临的与众不同的挑战。我们应该已经熟知家居建材电商发展过程中所遇到的各种困难，并且对如何解决问题也有非常明确的思路：那就是O2O模式。可是，近期家居建材行业在电商发展上的努力表明，这个O2O模式说起来容易但做起来却倍感困难。我用一句话总结家居建材行业电商发展的困难处境：线上下不来，线下上不去。 这就是我所谓的家居建材行业电商发展所面临的大挑战。线上的下不来，目前主要是淘宝天猫所遇到的困难。因为其他电商巨头尚未进入或刚刚开始进入家居建材行业，这个问题还不明显。 淘宝天猫所遇到的“线上下不来”的困难，又集中表现在线上销售的家居建材商品主要集中在五金丶卫浴丶板式家具等标准商品上，客单价较家居建材传统渠道的客单价要低得多，家居建材大标非标品的销售仍然不畅。淘宝天猫竭力试图打通线下通道而建立的爱蜂潮，在第一次失败后再次尝试仍然效果不显着，未能全面推行。 由于家居建材行业销售渠道和商品的特殊性，线上电商企业要在家居建材行业有所发展，就必须打通与线下的通道。这是电商企业下一步发展的主攻方向。 另一方面，几乎所有的家居建材传统企业都在努力发展自己的电商，但迄今为止尚未见到成功的案列。这是我所谓的“线下上不去”。总而言之，家居建材行业电商发展线上的要下来，或者线下的要上去，需要解决以下几个共同的问题： 5）线上线下双轨制的发展方向和轨迹？上一页12下一页大危机这里谈的是线下家居建材传统商场所面临的电商挑战危机。如其他行业一样，电商的发展给线下传统商场造成巨大的分流压力。这是线下传统商场所感受到的首要危机。加之恰逢后房地产时代的降临，这种危机感更加显着。 但是我所谈的大危机，还不是指以上电商发展对家居建材传统渠道所带来的压力，而是指电商发展对家居建材营销功能的拓展，能够更好地满足家装消费者的需求，从而更加有效地把控家装消费者的精准流量。一旦家装消费者的精准流量被线上垄断了，线下传统商场所面临的才是真正的生死大危机。这个生死大危机，因为上节所说的“线上下不来”的困难，目前尚未出现明显的危机兆头，但是家居建材网络团购的形成原因应该引起我们足够的重视。 从此可以预测，在表层的家居建材网购电商大战之后，随之而来的将是对家居建材行业未来竞争战略制高点——家装前置性导购信息的争夺战。这场大战类似于互联网中的搜索引擎大战，将成为家居建材行业历史上最引人注目的世纪大战。这场世纪大战可能更为惨烈更为精彩，最终很有可能将产生行业中的巨无霸，垄断了行业的大部分用户流量资源。这是家居建材传统渠道竞争不可能达到的市场集中。 大战略大战略，这是面对传统家居建材渠道企业所说的。战略之所谓大，因为此役对传统企业来说，是生死大战，必须以命相搏。 对家居建材的传统渠道企业而言，这场战役可谓前所未有，出手要快，下手要很，但最重要的，是出手下手的方向要准。 就家居建材传统企业的电商发展战略说上几句： 1）要有强烈的危机感，特别是从电商渠道满足家装消费者需求的优势来理解传统渠道所面临的危机和挑战； 2）对企业的电商发展要有清醒的认识，要把电商发展战略当做企业在新的竞争环境中的组织变革来做； 3）要深刻分析企业原有的核心价值，电商发展应该紧密围绕巩固和加强企业的核心价值来部署和推进。千万不可为了发展电商而发展电商。需要牢记的是：电商发展是手段不是目的。企业发展电商的目的是增强企业的核心竞争力； 5）大战略实施要有有效的切入点，要有发展的阶段性目标，要有前后业务发展的逻辑联系。当习惯了电商疾风暴雨式的发展节奏后，我们可能需要回过头来重新思考我们的电商发展节奏。上一页12下一页

家居行业怎么做O2O？

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家居行业怎么做O2O？

可是，近期家居建材行业在电商发展上的努力表明，这个O2O模式说起来容易但做起来却倍感困难。我用一句话总结家居建材行业电商发展的困难处境：线上的下不来，线下的上不去。家居建材电商发展可能是目前为数不多甚至可以称之为仅存的尚未全面展开电子商务的行业。在全球如火如荼的电商高歌声中，这种现象显得很不协调。究其原因，不是家居建材行业不想与时俱进，而是行业电商发展存在着相当的困难。在一次传统商场总经理培训班上，我把家居建材电商发展的形势和任务总结成四大：大趋势、大挑战、大危机、大战略。其中大趋势讲的是企业经营的整体环境，大挑战谈的是家居建材行业电商发展的困难，大危机是谈家居建材传统渠道商所面临的电商挑战危机，而大战略则谈传统企业应该如何制定并落实电商发展战略。大趋势【淘宝开店解密网教你如何开在淘宝开店 请记住我们的网址：kwd.mlbuy.com】 电商发展的大趋势已经无人置疑。倒是其发展的速度和方向值得一谈。大半年前，我第一次给传统商场商总讲电商时，还到处找各种数字，什么上网人数，什么网购人数和网上销售额，什么京东发展速度，等等，似乎感到需要这些数字作为强大后盾来证明电商网购的大趋势。可是过了2012年的双十一，我再给商总培训班讲电商时，就把以前的那些个数字都抛弃了。双十一191亿的销售额，已经深深地印在所有人的脑海里。正如马云所说，双十一淘宝天猫的网购狂欢，已经吹响了电商向传统经济挑战的集结号。电商发展大趋势中，还有两件值得提及的故事。一是马云与王健林对赌一亿元；二是最近苏宁去电气化后再次更名“苏宁云商”。这两个故事的背后，已经不仅是电商发展趋势的问题，而是涉及到电商发展的方向问题，特别是传统企业电商发展方向问题。万达的王健林与马云对赌时，并没有彻底否定电商发展的大趋势。众所周知，万达一直在积极筹备自己的电商队伍，谋划自己的电商发展之路。所以说，王健林与马云对赌的，实际上不是电商是否发展的问题，而是对赌电商如何发展的问题。当轰轰烈烈的电商发展不再存在问题时，人们的关注开始转向电商朝哪个方向发展的问题。王健林是站在传统企业的立场看这场商业变革，他所看到的电商发展方向当然与马云所看到的有所不同。王健林仍然坚信线下实体经济为王，可惜他的理念并没有在赌局中得以充分阐述。倒是苏宁再次改名的故事，把电商发展方向一事公开挑明了。张近东在解释其新的组织变革方针时说：“第一，电子商务的主力军应该是店商，而不应该是电商，无论店商还是电商，零售盈利的精髓都取决于本地化的经营和服务；第二，电子商务的发展要由零售企业自己主导，而不是由电商服务商主宰，电子商务是实体经济不是虚拟经济，虚拟经济主导实体经济必然导致泡沫经济。”应该说，张近东很好地解释了王健林与马云打赌时有关电商与传统经济关系的立场：电商发展只是传统企业电商时代进行组织变革的手段，电商不应该成为传统企业发展的目标。传统企业电商发展的目标是什么？苏宁称之为“云商”，我称之为“大商无电”。这是传统企业在电商发展大趋势中的方向选择。大挑战这是在家居建材行业电商发展的层面上来探讨家居建材电商发展所面临的与众不同的挑战。我们应该已经熟知家居建材电商发展过程中所遇到的各种困难，并且对如何解决问题也有非常明确的思路：那就是O2O模式。可是，近期家居建材行业在电商发展上的努力表明，这个O2O模式说起来容易但做起来却倍感困难。我用一句话总结家居建材行业电商发展的困难处境：线上下不来，线下上不去。这就是我所谓的家居建材行业电商发展所面临的大挑战。线上的下不来，目前主要是淘宝天猫所遇到的困难。因为其他电商巨头尚未进入或刚刚开始进入家居建材行业，这个问题还不明显。淘宝天猫所遇到的“线上下不来”的困难，又集中表现在线上销售的家居建材商品主要集中在五金丶卫浴丶板式家具等标准商品上，客单价较家居建材传统渠道的客单价要低得多，家居建材大标非标品的销售仍然不畅。淘宝天猫竭力试图打通线下通道而建立的爱蜂潮，在第一次失败后再次尝试仍然效果不显着，未能全面推行。由于家居建材行业销售渠道和商品的特殊性，线上电商企业要在家居建材行业有所发展，就必须打通与线下的通道。这是电商企业下一步发展的主攻方向。另一方面，几乎所有的家居建材传统企业都在努力发展自己的电商，但迄今为止尚未见到成功的案列。这是我所谓的“线下上不去”。总而言之，家居建材行业电商发展线上的要下来，或者线下的要上去，需要解决以下几个共同的问题：1）如何解决家居建材的传统经销体系？是依赖还是否定，或者改造？2）如何解决家居建材行业的价格体系？怎样解决地区价格差异？是否实现明码标价？3）怎样解决家装消费者的线上线下体验过程？4）怎样落实家居建材商品售后的“最后一公里”服务？5）线上线下双轨制的发展方向和轨迹？ 请采纳答案，支持我一下。

如何做家居建材（活动）营销策划方案

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如何做家居建材（活动）营销策划方案

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下： 项目分析： 项目优劣势分析： S项目优势 W项目劣势 O项目机会 T项目威胁 市场定位： （一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。 （二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。 针对目标人群： 1、某某市区内投资及经营客商。 2、来某某经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （三）项目产品特征定位： 产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。 （四）项目销售目标价格定位： 目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。 项目广宣定位 招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 六、经销商分析 1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。 2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。 3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。 5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。 项目推广策略总则 大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。 推广策略 （1）、项目招商商品范围-- 建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。 （2）、项目招商对象-- 省内外建筑装饰装潢材料生产厂商 建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。 对商铺有投资意向的市省内外客户。 3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍 项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。 （1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。 （2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。 （3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 4、项目招商推广--经销商的信心保证 （1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。 （2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。 （3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。 （4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。 （5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。 推广运用手段 1、市场预热炒作期（推广和传播） 某个地方－商铺全面招商仪式活动： 选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。 2、市场形象推广认知期 全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。 在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。 招商推广 （1）、充分掌握客户需求 组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 （2）、品牌商家的引进和规划 按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。 （3）、多渠道进行招商沟通 招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。 在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。 （3）、强势宣传，强调一次性进入"强销" 借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。 项目招商计划实施： 时机 由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。 各阶段具体实施时间安排： 强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。 销售推广策略及广告推广策略 （一）、确定销售方式--招商销售先租后买 1、坐店招商销售： 以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。 2、异地招商销售： 在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。 3、业主介绍： 可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。 立体营销方案与操作细则 为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下： 促销活动策略 媒体宣传 我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面： 1.租金及价格策略。 2.其它促销创意 3.业主告知，口碑宣传 市场销售期 （1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。 （2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。 （3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。 （4）、充分发掘某市的潜在实力客户。 针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。 售控同步 我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。 （1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。 （2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。 （3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。 （4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。 确立媒体目标 根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。 1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等 2、广播电台广告 3、现场围墙包装广告 4、现场楼梯彩虹包装 5、招商中心现场包装广告 6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等 广告费预算（此项为重要步骤） 广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

如何做家居建材（活动）营销策划方案？

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如何做家居建材（活动）营销策划方案？

一、市场调研和分析 任何促销活动都是有成本的，大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败，一方面是方案，一方面是执行，另外核心在于池塘有没有鱼！所有就要做市场调研： 1、楼盘调研；2、消费者调研；3、市场调研；4、竞争对手调研。 厂家的方案，只是一个大方针，是针对全国的，是不是合适我们这个市场呢？它的主推产品和我的日销产品之间有没有冲突，那么它给出的价格、策略针对对手，我们有没有吸引力。当我们拿到厂家的方案之后，要根据当地市场作一个微调。 二、布局正确的广告宣传组合 当下因为信息碎片越来越多，传统单一的广告宣传很难达到预期的效果，加上主流消费群体往80后、90后转移，所以广告宣推效果已不是投某单一渠道就能达成，而是需要用传统媒体配合新媒体的方式打出一套完整的组合拳。 传统媒体可以效果为导向，造势为导向，关系为导向来平衡。 以效果为导向就是以广告效果为衡量标准考虑是否投放；造势为导向就是以此类广告形式创造的噱头是否为当下市场所需，如树立商户信心、扩大活动势头、增强市场权威性等；以关系为导向的投放包括电视台、报纸、电台等，每年的定向投放可改善与相关部门的关系，在收到投诉等公关危机处理时能优化对待合作伙伴。 每个地方的消费群体，存在消费习惯、区域环境、市场定位的不同，所以广告宣传也需要因地制宜：先结合对本地市场消费人群的深入分析，找到几种符合商场定位及主要覆盖群体的广告形式；其次多签定利于做广告资源互换或互换成本低且迅速的广告形式，为活动广告和商户支持做准备。最后要适时地对本商场的自然客流进行分析，判断客群主要是通过什么广告形式来的商场，进一步优化广告组合。 经过以上分析，在做广告组合结构的时候已经在无形中放大了新媒体的宣传占比：户外大广告，小区广告，报纸，电台电视等传统媒体投放占比65%，微信、朋友圈社交、网络定向等新媒体广告投放占比35%。 三、分析商户客情 营销策划人员要对商场的商户结构、经营理念和综合实力有清楚的认知，并建立一个完整的商户档案。 比如，通过单独约谈的方式加深对商户的了解，总结出哪些能成为商场的忠实拥护者，并树立几个权威的商户为商场站台，解决部分商户在具体执行中的问题。 四、选择适合的品牌推广组合 家居建材专业营销策划、活动策划机构牛郎星智业认为，品牌推广要以提升品牌知名度、美誉度、服务度等为中心，剔除纯商业性质的品牌推广，不定期地为品牌加分，这一部分往往被很多商场忽略，但恰恰是这部分的推广能加速将品牌与竞争卖场在消费者心中脱离开来。 五、造节 现在市场上各商场间经常有各种形式的“人造节”，比如“家装节”“陶卫节”等等。它们的表现形式一般有： 1、分品类轮换启动 一般可以根据时令、行业规律、消费需求，分不同品类在全年轮换启动。比如三月是家装第一波，一般可以做陶卫节，七八月份做灯具节，九十月份做家装节。 2、借鉴展会方式进行 比如三月份有很多家博会，我们可以选择在四五月份的时候做一个家博会xx新品到xx地(自己所在城市)的展销会或者家具节；或者“借势”来做活动，比如做xx地区第一届家居博览会，之后进行各类品牌联盟的相关活动和新品展示，这对提升企业形象很有帮助。 七八月份的时候对家居基材行业来说是淡季，可以在这个时间段都会做一个狂欢节。夏天的晚上可以吃饭、纳凉，家具展馆也都是开着的，将卖场分不同的展区做活动，规模很大。 经销商要认清自身的优势，发扬它；或者某方面比较弱，试着去找突破方向，克服它，都是不错的尝试。 随着近几年来家居建材市场的飞速发展，法规也加快了更新和监督。以前，通过“吹，蒙”等手段的广告宣传语越来越受到法律法规的限制，所以，牛郎星智业认为，家居建材市场营销策划者一定要加强对于新知识的研究，有必要及时规避新定义的风险词和手段，以避免对我们造成不必要的损失。